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这三家微商,月入3000万的秘密

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发表于 2017-3-9 12:07:59 | 显示全部楼层 |阅读模式
做微商并不容易,虽然我们经常听到这样的故事:品牌通过微信在一天之内实现百万售卖。他们是怎么做到的?今天,我们通过对三家微商的案例分析,看看品牌如何通过微信赚钱。
小小包麻麻
1.控制团购的参与人数
令人惊奇的是,“小小包麻麻”的微店并不陈列任何产品。大多数情况下,这家微店会贴出告示说:“我们卖完了。”
实际上,粉丝会告诉你,早上7点半去看看这家微店,这是每天的团购时刻。每天早上7点半左右,微信购物开始了,“小小包麻麻”会推送一条包含2至6条文章的消息。
第一条文章通常不包含促销信息,而是关于如何照顾小孩子的有用的信息。第二条至最后一条文章,每条文章会推销某个特定的产品,并且在题目里添加“开团”或者“明日团”的字样来提醒分析。
交易的时间和数量都是有限的,造成了一种紧迫感,让用户快速购买。这与微信的阅读行为是吻合的:一篇微信文章发布后的半小时内,是阅读的高峰期。

2.一周预售
这是“小小包麻麻”吸引妈妈们注意的另一种方法。每条促销文章的结尾,你可以找到这周即将发售的商品。用户很容易忽视微信的消息,但如果你每天都告诉他们,明天将发售什么,用户会在第二天花点时间去看个究竟。预售的消息也会让妈妈们有更多的时间,来研究商品或者增强渴望的心理。
小羽私厨
内容: 菜谱和烹饪窍门
粉丝量:8万
微店收入(2016年4月~8月):800万元
商品:厨房用具
销售秘诀:预订/视频/限时团购
“小羽私厨”的粉丝是一群烹饪发烧友。这个群体从规模上来说相对小众,但是转化率惊人。一篇点击率不过2万的文章,就能售出600套压力锅(每套价值1480元)。甚至像食品容器这样没什么吸引力的产品,“小羽私厨”也能凭借一篇点击率13000的文章,收入65000元。
如此高转化率的秘诀如下所示:
“小羽私厨”大部分的文章,是教授烹饪的短视频。粉丝知道“小羽私厨”将发布什么样的内容,并且通过这些信息详实的内容,产生信任。因此,当小羽在视频中展示压力锅的时候,粉丝会在观看后立刻购买。他们信任她代言的产品。

2.促销活动
“小羽私厨”会使用不同的促销手段,比如限量、限时供应,以激发顾客的热情。这与“小小包麻麻”的策略极为相似,肯定会带来特别高的转化率。
有书
1.微信群是病毒式内容的关键
自从微信限制诱导分享行为后,创作病毒式内容和增加粉丝变得更加困难了。有时候,品牌会冒险提供奖励,以鼓励用户分享内容,但你不会知道是否有人会举报。
“有书”的做法是通过微信群,粉丝会得到一个群二维码,参加一个“读书俱乐部”。进群之后,用户要做的第一件事,是在朋友圈分享一篇“有书”的内容。内容是一段邀请朋友关注“有书”的文字,和一个二维码。分享这段信息后,用户会得到一个当月图书评论的概述。
要求用户分享内容,以交换电子内容,是零成本进行病毒传播的好方法。因为所分享的内容并不与公众号链接,也就不受微信规定的限制,因此避免了被微信封杀的危险(分享内容是一段通过朋友圈分享的文本信息,不会轻易被举报)。
企业可以组建一些活跃的微信群,与群成员互动,这是传播内容的最好办法。

2.通过群活动进行售卖
“有书”如何赚钱?很明显,他们会售卖所推荐的图书。微信公众号的菜单会引导用户到它的京东商店,用户可以从供应商那里买书。
出版商与“有书”合作来卖书。比如说,《中国哲学史》这本书,在“有书”将其列入5月的共读书单后,一天之内售出了917本,一周之内售出了3000册。这是出版商在没有促销的情况下,2个月的销量。
当然,不是所有的公司都会用到这种技巧来吸引粉丝购买商品,许多品牌可以激发用户参加运动小组、化妆学习会、儿童保育分享小组、问题解决小组等集体活动。通过这些活动,用户可以在更随意的情况下,学习关于品牌的知识,最终完成购买。
结论
解决微商销售的问题不止一种办法。不断尝试不同的营销手段,即便经历几次失败后,你会找到最适合自家品牌的方法。不用害怕微信公众号内容和营销策略的A/B测试,你总能发现一种方法的!

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